Formations concrètes.
Activables dès le lendemain.
Chaque session = un livrable. Vous repartez avec quelque chose de concret, opérationnel dès le lendemain dans votre entreprise.
Panorama des outils IA
Tour d'horizon des LLM disponibles : ChatGPT, Claude, Gemini, Mistral · cas d'usage et différences clés.
Prompt Engineering
Techniques de rédaction de prompts efficaces, structuration des requêtes, bibliothèque de templates métier.
Présentation des outils
Prise en main guidée des interfaces, connecteurs et extensions disponibles pour votre environnement de travail.
Pédagogie de l'agent
Comprendre ce qu'est un agent IA, comment il raisonne, ses limites et ses cas d'usage concrets en entreprise.
Création d'agent
Construction pas à pas d'un agent IA opérationnel : architecture, mémoire, outils connectés, déploiement.
Algorithmie
Logique de décision, chaînes de raisonnement (chain-of-thought), gestion des cas d'erreur et boucles d'amélioration.
Fonctionnement des outils
Intégration avec n8n, Make, API REST. Comment connecter votre agent à votre stack existante.
Vocabulaire technique
Les notions clés à maîtriser : tokens, embedding, RAG, fine-tuning, function calling · expliqués sans jargon.
Création vidéo IA
Générer des vidéos professionnelles avec un avatar IA : scripts, voix synthétique, montage automatisé.
Fonctionnement global
Outils de référence (HeyGen, Synthesia, Runway…), workflows de production et bonnes pratiques qualité.
Création de support visuel
Intégration de visuels IA (Midjourney, DALL-E, Canva IA) dans vos productions pour un rendu professionnel.
Service / Produit
Structurer et positionner votre offre : valeur perçue, différenciation, bénéfices client vs caractéristiques.
Tarification
Méthodes de pricing (valeur, coût, concurrence), construction de grilles tarifaires et ancrage prix.
Modèle Abonnement
Structurer un modèle récurrent : freemium, tiered pricing, upsell, rétention et LTV.
Gestion des marges
Calcul de rentabilité, analyse des coûts, optimisation des marges et pilotage par les KPI financiers.
Stratégie d'acquisition
Définir ses ICP, choisir ses canaux (inbound/outbound), construire son plan de prospection mensuel.
Scraping
Extraction automatique de données prospects (LinkedIn, annuaires) avec les outils no-code du marché.
Qualification des leads
Cadre BANT, scoring, distinction inbound/outbound · comment prioriser son pipeline efficacement.
Hyper-personnalisation
Écrire des messages qui convertissent : personnalisation à l'échelle avec l'IA, templates et variables dynamiques.
Séquence prospection
Construire une séquence multicanale (email, LinkedIn, appel) : timing, contenu, fréquence · Manuel & Auto.
Nurturing
Maintenir la relation avec les prospects froids : contenus de valeur, automatisations et relances intelligentes.
Préparation du RDV
Recherche client, construction du pitch, anticipation des objections et préparation du support de vente.
SPIN Selling
Maîtriser la méthode SPIN (Situation, Problème, Implication, Need-payoff) pour des entretiens de vente structurés.
Compte-rendu (CR)
Rédiger un CR commercial efficace, automatiser les suivis post-RDV et alimenter le CRM sans friction.
Gestion des objections
Traiter les objections prix, délai, concurrence : méthodes et réponses types pour chaque situation.
TCO · Coût total
Argumenter avec le Total Cost of Ownership pour justifier votre prix vs la concurrence moins-disante.
Création support visuel
Concevoir des propositions commerciales et présentations qui convainquent · structure, design, storytelling.
Hyper-personnalisation
Utiliser l'IA pour personnaliser chaque touchpoint client : emails, recommandations, offres sur mesure.
Séquence prospection auto
Automatiser le suivi post-vente : onboarding, points réguliers, alertes renouvellement · Manuel & Auto.
Nurturing client
Maintenir l'engagement sur le long terme : newsletter, contenus exclusifs, programme de valeur ajoutée.
Fidélisation
Réduire le churn, augmenter le NPS, créer des ambassadeurs : stratégies et outils concrets.
Audit de l'activité
Analyser vos KPI commerciaux actuels, identifier les écarts et les opportunités d'amélioration mesurables.
Préconisations
Plan d'action priorisé basé sur l'audit : actions rapides, optimisations structurelles, objectifs chiffrés.
Tableaux de bord
Construire et automatiser vos dashboards commerciaux : taux de conversion, pipeline, revenu prévisionnel.
Débutant
Interface, mise en forme basique, styles, tableaux simples, insertion d'images et enregistrement de documents.
Intermédiaire
Styles avancés, table des matières automatique, modèles, fusion et publipostage, révisions et commentaires.
Expert
Macros VBA, formulaires intelligents, automatisation de rapports, intégration avec Excel et PowerPoint.
Débutant
Navigation, formules de base (SOMME, MOYENNE, SI), mise en forme, tri, filtres et graphiques simples.
Intermédiaire
RECHERCHEV/INDEX-EQUIV, tableaux croisés dynamiques, formules imbriquées, mise en forme conditionnelle.
Expert
Power Query, Power Pivot, DAX, macros VBA, dashboards dynamiques, connexion à des sources de données externes.
Débutant
Mise en page, insertion de médias, transitions, animations simples et bonnes pratiques de présentation.
Intermédiaire
Masques de diapositive, thèmes personnalisés, SmartArt, animations avancées et cohérence visuelle.
Expert
Morph, zoom de section, intégration vidéo IA, macros, création de templates corporate réutilisables.
Communication
Construire son identité de marque, sa stratégie de contenu et sa présence en ligne dès le lancement.
Comptabilité de base
Comprendre son compte de résultat, gérer sa trésorerie, préparer sa liasse fiscale sans comptable externe.
Développement personnel
Gérer son temps, ses priorités et son énergie en tant que dirigeant · méthodes et outils concrets.
Juridique
Choisir son statut, rédiger ses CGV, gérer les contrats et protéger son IP · les bases indispensables.
Prise de parole
Pitcher son projet, conduire des réunions efficaces, gérer le trac et convaincre en public.
Indicateurs & Pilotage
Définir ses KPI de pilotage, construire son tableau de bord dirigeant et prendre de meilleures décisions.
Créer son offre
Packager ses services, définir son positionnement tarifaire et construire une offre irrésistible.
Prospection solo
Trouver ses premiers clients en solo : LinkedIn, réseau, cold email · sans budget marketing.
Négocier et signer
Conduire un entretien de vente en tant qu'indépendant, traiter les objections prix et closer avec confiance.
Fidéliser ses clients
Créer de la récurrence, obtenir des recommandations et transformer ses clients en ambassadeurs.
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