En clair
Une entreprise de services cible les sociétés qui recrutent dans son domaine, signe qu'elles ont un besoin. Un programme parcourt chaque semaine des offres d'emploi publiques, repère celles qui correspondent et alimente une liste de comptes à étudier. Les commerciaux partent de signaux concrets au lieu d'une liste achetée.
Comment ça marche
Lire les pages comme un visiteur
Le programme ouvre les pages ciblées, comme le ferait un navigateur, puis repère dans le code de la page les éléments recherchés : un nom d'entreprise, un intitulé de poste, une date. C'est l'étape de parsing.
Ranger et enrichir
Les données collectées sont nettoyées, dédoublonnées et rangées dans un tableur, une base ou un CRM (logiciel de gestion de la relation client). Un modèle d'IA peut ensuite les qualifier : secteur, taille, pertinence pour l'offre.
Respecter le cadre
Le scraping de données personnelles reste soumis au RGPD (règlement général sur la protection des données). La CNIL a publié des règles sur la réutilisation des données publiques à des fins de prospection. Il faut aussi respecter les conditions d'utilisation des sites et ne pas surcharger leurs serveurs. Quand une API officielle existe, elle est préférable.
